Lebenslauf – staen.de

Lebenslauf

Engagierter Sales Consultant mit 15+ Jahren Erfahrung in der IT- und Energiebranche mit einer besonderen Affinität zu Salesforce CRM und ERP Systemen sowie starker Prozess-, Kunden- und Erfolgsorientierung sucht eine Möglichkeit neue Geschäftsmodelle zu etablieren, Wertschöpfungsströme zu ergänzen und umzusetzen, um Umsatz und Kundennutzen zu steigern.

Erfahrung

incrsd – Business Consulting Projekte

SALES CONSULTANT | Bochum | 06/2020 – heute

  • Aufbau & Dokumentation Vertriebsprozesse
  • Customizing CRM-System (Zoho) inkl. Prozessautomatisierung Sales & Contracts
  • Aufbau Verarbeitungsverzeichnis gemäß DSGVO & vorbereiten Datenschutzthemen für Datenschutzbeauftragten
  • Neukundenberatung und betreuen von Bestandskunden
  • Konzeption und Ausbau bestehender Businessmodelle
  • Support bei Sanierung nach Insolvenzantrag (Kosteneinsparung / Gewinn steigern / Prozessoptimierung)

www.countX.com // Daniel Michael

PROJEKTAKQUISE | Chemnitz / Dorsten | 12/2019 – 05/2020

  • Anpassen des Geschäftsmodells auf deutschen Markt
  • Kunden- / Projektakquise
  • Salesforce Zertifizierung – Salesforce Administrator

www.incrsd.com // Sebastian Stange

SALES SUPPORT | Houston, TX | 10/2018 – 11/2019

  • Remote Sales Support & Business Development – etablieren, implementieren und kontrollieren neuer Geschäftsmodelle
  • Salesforce Administration, verbessern der Salesforce Automatisierung, Sales Forecast auf eine Genauigkeit von 98% optimiert
  • Vorbereiten und durchführen des ISO Re-Zertifizierungsaudits

www.kiwigrid.com // Joscha Köllner

Kiwigrid GmbH – Energy IOT

SALES CONSULTANT | Dresden | 06/2017 – 09/2018

  • Ausbau des Inside Sales (von 2 auf 6 Mitarbeiter)
  • Vorbereiten und durchführen des ISO 9001 und ISO 27001 Audits (Sales)
  • Implementieren von Salesforce als führendes CRM-System und anpassen innerhalb von 6 Monaten
  • Etablieren eines unternehmensweiten automatisierten Sales Forecasts auf Produktebene (95%ige Genauigkeit)
  • Vertriebsprozessoptimierung (Lead Prozess 14 Tage max. statt 30 Tage / Lead Conversion Rate um 50% gesteigert)
  • Reseller Modell entwickelt und (teil)implementiert
  • Aufbau von unternehmensweiten Sales Controlling Standards, dadurch verringern der Planungszeit um 50%
  • Entwickeln und etablieren eines neuen Lead Management Tools basierend auf Salesforce und Cloud Produkten zum Optimieren der Reseller Aktivitäten

SALES SUPPORT CONSULTANT | Dresden | 09/2015 – 05/2017

  • Verantwortlich für den Inside Sales (2 Mitarbeiter)
  • Sales Controlling eingeführt
  • Einführen und anpassen eines unternehmensweit genutzten ERP Systems (als einer von 2 Projektleitern)
  • Erstellen, dokumentieren, implementieren und pflegen von Vertriebsprozessen
  • Unterstützen der Sales Abteilung bei Jahresplanung (95% Genauigkeit)

www.kiwigrid.com // Joscha Köllner

arxes-tolina GmbH – IT, Software und Consulting

ACCOUNT MANAGER | Dresden | 04/2014 – 08/2015

  • (Neu)Kundenakquise und Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen in der Region Ostdeutschland
  • Optimieren des Kunden Akquise Prozesses (Steigerung Neugeschäftgenerierung um 35%)
  • Businessplan für ein neues Geschäftsmodell (Workplace-as-a-Service)

www.arxes-tolina.de // Michael Schmiedel

Bechtle GmbH & Co. KG – IT-Systemhaus

ACCOUNT MANAGER | Dresden | 11/2012 – 03/2014

  • Auf- und Ausbau der Kundenbeziehungen sowie persönliche Neukundenakquise für die Region Dresden und nähere Umgebung
  • Bearbeiten und vorbereiten von öffentlichen Ausschreibungen
  • Zielerreichung (Umsatz & Deckungsbeitrag) im 1. Jahr von 135%

INSIDE SALES REPRESENTATIVE | Dresden / Chemnitz / Bielefeld | 07/2007 – 10/2012

  • Angebots- und Auftragsmanagement von Kunden aus Industrie, Mittelstand und öffentlichem Sektor
  • Bearbeiten und vorbereiten von öffentlichen Ausschreibungen
  • Telefonische Neukundenakquise sowie generieren von neuem Geschäft
  • Pflege der E-Procurement-Plattform und Schulung von Kunden und Mitarbeitern
  • Programmieren und warten eines Tools zum automatischen Erstellen von Angeboten für HP Care-Packs (Excel VBA)

www.bechtle.com // Andreas Kunath

Ausbildung

IT-SYSTEMKAUFMANN (IHK)

Berufliches Schulzentrum für Elektrotechnik Dresden

Abschluss: 2007

WIRTSCHAFTSINFORMATIK (DIPLOM)

Otto-von-Guericke-Universität Magdeburg

Abschluss: 2004 (ohne)

ABITUR

Ulrich-Rülein-Gymnasium Freiberg

Abschluss: 2000

Sprachen

Deutsch
Englisch

Fähigkeiten

Prozesse
Salesforce Sales Cloud
Kommunikation
Krestivität
Zoho One CRM
Business Development

Interessen

  • Gemeinsame Zeit mit meiner Partnerin und Hunden
  • Wandern, Reisen und Natur genießen
  • SpaceX, Tesla sowie die Entwicklung neuer Antriebstechnologien
  • Salesforce Sales, Marketing und Service Cloud Neuigkeiten

Schulungen

2014

NetApp Accredited Sales Professional (NASP)

 

2013 – 2014

HP Advanced Sales Certified – Enterprise Server Solutions and Services / Citrix Certified Sales Professional (CSP)

 

2012 – 2014

VMWare Sales Professional (VSP) / VMWare Technical Sales Professional (VTSP) / Infrastructure Virtualization Sales Accreditation (VSA)

 

2011

Weiterbildung Business English

 

2010

Diverse Sales Trainings

 

2007 – 2009

Schulung Kommunikation am Telefon (Sales) / Training Kunden Akquise (Ansatz, Durchführung und erfolgreicher Abschluss)